行業新聞
2018年競爭進入高質增長新賽道 陶瓷圈要擁抱變化還是被變化?

元宵節過后,陶瓷行業已經全面開工,霸屏朋友圈的開工微信滿載了新一年的幸福期望。

2018,新時代下的陶瓷圈徹底告別了野蠻增長時代,在消費升級和個體崛起并存的大勢下,品牌競爭從高速增長進入高質增長新賽道。

進入新賽道的陶瓷人將如何在劇變中找到屬于自己的小幸福成為筆者的關注點。下面是從媒體觀察和行業動態總結的新一年陶瓷圈幸福通路關卡,有不足之處,敬請諒解!


領軍大佬們:你的品牌目標是什么?


如果說樹立正確的目標,可能很多做營銷的人覺得這是個偽命題,市場風云變幻,機遇稍縱即逝是客觀存在的,預言市場機遇是把風險并存的雙刃劍。但位居領軍大佬洞悉行業發展趨勢,提升趨勢認知,是確立企業正確目標的關鍵所在。


通過對行業人士新一年趨勢分析總結,我們得出,2018年陶瓷行業整體的發展路徑將會因企業和品牌沉淀的不同呈現兩個走向:


1、大企業憑借資產和品牌資源整合優勢,將進一步加大加快和整裝公司、房地產公司的合作,通過對流量口的跨界整合來占據市場制高點;


2、中小型企業通過品牌創新優勢,憑借產品、設計、展示、渠道服務、營銷推廣等等差異化優勢滿足新消費群體多樣化個性需求,占據80、90后新消費主體客群的心智贏得新的生機。


但是,無論確立怎樣的目標,走什么樣的路線,領軍大佬都需要辨風而行,依托企業資源,品牌沉淀基礎,伺機而動才能迎向風口,展望錢景。

然而不管走哪一種路線,需要正視的是隨著近幾年來掌控著我們流量口的地產公司、工裝、家裝、整裝、電商采集等等平臺在近幾年對材料商的跨界整合,下游企業遭遇洗牌的現狀。迅速轉變角色,重新價值定位,才能讓我們在這次“小流通”到“大流通”的流量口之變中爭得一席之地。

近年來,許多陶瓷上游廠家預測將來傳統代理商將會逐步轉化為品牌在終端的運營服務商,而今天,我們生產廠家也逐步會變成地產公司、工裝、家裝、整裝、電商采集等等平臺的服務商,所以接下來,夯實品牌運營服務系統將成為任何品牌目標都無法脫離的主線。


行業‘老司機’們:擁抱變化還是被變化?

去年一篇《五年后,業務員角色將消失?》將目前陶瓷行業銷售人員堪憂的職業前景進行了剖析,行業里有些深諳趨勢發展的“老司機”卻打趣說:“還能干五年?!恐怕這個緩沖時間預測的有些樂觀。”

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